联系我们

宁德市东飞农艺草莓种植专业合作社
电话 0593-2389523
手机 13774773477
网址 http://www.nddfny.com
地址 福建省宁德市蕉城区七都镇东岐村
如何搞好草莓果实销售工作
发表时间:2016-12-10 16:57:28[ 阅读次数: ]

    草莓果实销售关键三点:地头采摘宣传策划,批发市场开发,不搞恶性竞争
    1、地头采摘宣传策划
    A、把握小朋友市场
    小朋友是草莓地头鲜摘的重要客户,每个家庭最宝贵的就是小孩了,在吃和玩儿的方面,家庭给小朋友的投资是最大的,而小朋友最喜欢吃的水果就是草莓了。能开发更多的客户到场鲜摘草莓,这是取得高价草莓销售的关键。 
    如何让更多的小朋友知道并到我们的场地来采摘草莓,而不去别的场地呢?
     第一步:开展公益奖励活动——奖励三好学生
     跟当地中心校等名气大的学校合作,对三好学生进行奖励(公益活动),每个三好学生可以获奖草莓1斤。记住,这个奖品是要求学生到地来采摘草莓才送的。
     这样,获奖的学生非常高兴:去某某某草莓基地摘草莓就有免费的草莓送!!!他们为了炫耀,一般都会带上家长啊亲属啊什么的,甚至还会邀请好友一起过来,一大队的人过来,就为获得一斤草莓的奖励,到了这边,肯定不只摘一斤,一大群人,销售当然可观了,一个一帮,三个一群,一传十,十传百,我们基地的名气就非常快提高起来了。
    没有获奖的学生,也知道这个基地,老师、家长都知道了,这样我们的目的就达到了。 
    第二步:开展认种草莓活动——以一分地为标准,收费3千元钱
    只要家长愿意,他们可以为他的小孩子提供一个劳动实践的基地,一分地3千元钱,小孩子可以到场参加生产劳动,起垄、种植、浇水、施肥、除草、抓虫、采摘,等等,都可以参加,当片地的所有果实都属于该小孩子的,可以自销,可以出售,可以送人。
    现在社会,最怕小孩子放学放假没处去上网到处逛,惹事生非,有一个让孩子实践锻炼的去处,还有草莓果实吃,培养孩子热爱劳动热情与能力,这是每一个家长都乐意做的。
     关键这项工作的宣传,需要学校的配合,可以考虑给校长或者班主任回扣。 
    B、开发企事业单位市场
    开发企业事业单位市场(如地税、国税、银行、政府、教师等公务员),一定要有发票开,而且开多开少随便他们。
    为了得到免费的发票,可以到工商局去申请一个合作社,草莓专业合作社,申请成功后,就可以申请发票,免税的。还可以办营业执照、税务登记证、组织机构代码、公章印鉴、对公账户。大大增加您的可信度,提高影响力。
对事业单位里的领导或者有影响力的人,要注意送些草莓给他们吃,鼓励他们带队到场来采摘。 
    C、如何开发年青人市场
    目前年轻人市场占了来场摘草莓的三成,年轻人谈恋爱,有个场所那是非常愉快的事。除了在马路边作宣传外,还要特别重视网站平台的搭建,把我们基地有草莓的信息,发布到网上去。
    这样最有效的方法就是在网上建立一个草莓销售宣传网站。建德可以代为建站,专业操作,效果非常出色。一个网站一年的费用大约是6千至8千元钱,投资不多,保证有大量客户到您地头采摘草莓,找您批发草莓。(种植10亩面积的农友强烈建议建设一个网站,10亩地草莓总产量3至5万斤的果实,每斤草莓多卖3元钱,您就多收9万至15万元,一般地头采摘价格比批发价格至少5元钱!!!当您每天地里收入5千元时,您就会觉得这几千元的投资是值得的。) 
    2、草莓批发市场的开发 
    开发超市,最重要的是要找到对您的草莓销售起到净关键作用的经理,给他回扣,一般可以考虑给5%至10%,这样他可以帮我们安排非常好的摊位,对我们的草莓销售起到促进作用,而别人想放果实进来,他也会有借口说不要,从而保证我们的独占地位。对那些包装工人,对我们的草莓包装质量起到关键作用,不可得罪,平时要多打招呼,送点儿草莓什么的,建立良好关系,草莓销售才会上去。
超市销售的果实要品质过硬,保证货源。 
    开发小贩子市场对于小贩子,有奶便是娘,谁的果实品质佳,价格低,他就要谁的果实。我们要做的事就是给他们发名片,让他们记住我们,想要草莓时,他们会想到我们就成,他们会来场看果,价格合理他们就会来摘的。轻松。给他们让个利,少赚点儿好了。 
    草莓消费市场的拓展,草莓消费市场除了采摘、批发还有一些市场,一般人不知道的。
    蛋糕店,每天都会要一些中果作水果蛋糕,最好找到连锁店的总店,每年的数量也是惊人的。批发的价格可以比超市的高10%。
    夜生活场所,如酒巴啊之类,也要出售水果的,草莓有香气,适合恋爱青年品尝,卖给他们可以按市场价,送货上门。
    酒店,一般的酒店不会要草莓,因为那是免费送的。但高档酒店会要的,而且价格高。
    啤摊,一般的大众消费。因喝酒后吃草莓有解酒的作用,草莓也很受欢迎。
    果汁摊,对草莓的品质要求不高,熟透了不变质就行,销售也大,一些次果可以给他们。
    加工草莓,一般要到次年的5月份,那时草莓量太,不经放,只要价格低,大量收购。如能联系到这种商人,草莓就不可能有卖不了的。
    3、不搞恶性竞争
    记住,我们种草莓求财,不求气。和气能生财。不要互相比低价,不要给客户随便吃草莓,特别不能边摘边吃!!同行之间一定要团结,最好能垄断市场价格,追求利润最大化。合作才能赚更多的钱。

本文网址:http://www.nddfny.com/html/news/2016121076.html

版权所有:宁德市蕉城区东飞农艺草莓种植专业合作社
福建草莓苗批发_草莓种苗供应_草莓苗价格_宁德草莓种苗育苗基地 泉州百度公司提供建站支持